作者：顾佳琪
简介：后来才发现，单买一块的根本不会还价，买两块的想还价，得知五文三块，三文却买不到两块后，也有不少人买了三块。栗子糕是一样的价，也是最先卖光的，因为糕点铺的栗子糕比绿豆糕贵。也有人想买桂花糕。顾丰氏报价桂花糕要三文钱一块。没上货是怕县城客人嫌贵不想买时，竟然有不少人说买上一两块还是可以的。甚至有人还提前还了价，五文钱两块，必买。如此这般,桂花糕已经提前揽上生意了。到县学找到顾北亭后，果然带了几个同窗来买糕点，都tຊ没有等到下午。
今天林云山是搭着顺风车去县城卖山货的，价钱比去镇上要好。
一大背篓干木耳和干树菇，愣是多赚了几十文钱。
他卖了货之后，就跟车帮顾家叫卖。
有他和顾北彦在，这一车东西也有人照看，不怕县城的混子使坏。
“妹妹，走，回屋。”
顾北彦一下驴车，一手拽着叠在一起的三只箩筐、一手拉着站在门外的顾佳琪，开心地往院子里走。
看他这般，顾佳琪就知道这一趟跑县城收获不错。
顾丰氏也是满脸惹不住的喜气，拎起剩下那只大背篓，跟在后面。
顾岳祥还要去还驴车，没有直接进屋。
顾佳琪连忙回屋拿了钥匙，先将厨房门打开。
顾北彦先倒了一碗茶出来咕噜几口喝了，这才满脸喜气地开口，说起县城里的事儿。
早上他们出发去县城，一路顺利进城，沿街叫卖一路往城北角的县学方向走。
果然，他们进城刚好朝市过了，又是经过门前，不少铺子和作坊甚至街上的行人，听见叫卖都凑了过来。
一开始他们以为绿豆糕两文钱一块，会有人舍不得买或是还价。
后来才发现，单买一块的根本不会还价，买两块的想还价，得知五文三块，三文却买不到两块后，也有不少人买了三块。
栗子糕是一样的价，也是最先卖光的，因为糕点铺的栗子糕比绿豆糕贵。
也有人想买桂花糕。
顾丰氏报价桂花糕要三文钱一块。
没上货是怕县城客人嫌贵不想买时，竟然有不少人说买上一两块还是可以的。
甚至有人还提前还了价，五文钱两块，必买。
如此这般,桂花糕已经提前揽上生意了。
到县学找到顾北亭后，果然带了几个同窗来买糕点，都tຊ没有等到下午。
甚至那一大篓秋枣，也都在县学卖光了。
之后到了中午就不好卖了，剩下的在集市停留了会儿，又继续在县城到处逛。
这是第一天，他们主要是熟悉县城环境，多吆喝几噪子。
也经过了傅家门前，却没有停留。
顾北彦说完县城大致情况，才问：“大哥看糕点生意好，让我先问你，还要不要接县城的书？”
“大哥说抄书辛苦，糕点隔天卖一次，也有不少进帐了，不用这么累着的。”
“想写字继续抄《千字文》就行了。”
一册《千字文》就是稳定的三十文进帐。
“我想试试，如果接大儒的书确实太累不划算，下回就不接了，如果方便，反正我闲着也是闲着。”
顾佳琪连忙说道。
“今天我在家专心抄写，到明天中午就抄完一册了。”
见她又快抄完一册，顾北彦无奈地笑了笑。
“那行，后天我们再跑一趟县城，这次做一筐桂花糕试试，我会告诉大哥，帮你把书带回来。”
怕每天都去卖糕点，会消耗客源而导致生意不好，顾佳琪一早就与家里人说的是隔天卖一次。
就算有人多买了几块，两天也该吃完或是送人了。
顾佳琪已经按娘以前的习惯，提前煮了一锅红薯饭，饭上还放了三个玉米。
顾丰氏收拾好就过来做菜，顾佳琪就坐在灶下帮着烧火。
顾北彦拿了一袋银钱也坐到灶下，数给妹妹看。
看着一把一把的铜子儿，一个一个地数出一百个，再用搓成的红绳串起来。
顾佳琪也看得赏心悦目，很有成就感。
早上装了三筐糕点，大小都差不多，一筐放了二百二十余块。
都用绵纸每层隔垫着，尽量保证路上不颠碎。
价钱一样，两文钱单卖的就有一百多块，其余几乎都是五文三块、十五文九块卖掉的。
顾北彦也记不太清楚了，最后数出来的铜钱，一共一千一百九十文。
串了十一串放在小筛中，手中还有九十文的零数。
看着这些钱，他忍不住挠头，仔细回忆着卖糕点时的情景，不记得最后一共卖出了多少块糕点。
卖枣的钱都在娘手中，卖糕点的钱都由他收着。
去县城时他就说了，回家要数给妹妹看，让妹妹也高兴高兴。
顾佳琪看二哥智商卡了壳，忍不住笑了，她将烧火棍在地上划拉了几次，心中大略有数。
“一筐二百二十多块，总入帐一千一百九十文，五文三块糕和十五文九块糕，是一样的价。”
“假若卖掉三百块，就有五百文。”
“假若再卖掉两百块……两百一十块，也就是五文三块增加了七倍，同理，进帐增加七倍就是三百五十文。”
“不管是五文三块，还是十五文三十块，加起来总共卖掉了五百一十块。”
“进帐……八百五十文，你先把钱划拉开。”
随着顾佳琪轻柔的声音，轻松的语气，顾北彦连忙将八吊铜儿和手中的五十文划拉到一边。
“还剩下三百四十文。”顾北彦看一眼剩下的铜钱，连忙道。
“两文钱一块，卖掉一百七十块，正好是三百四十文。”顾佳琪轻声笑道。
“五百一十块加上一百七十块，就是六百八十块，三只筐均放两百二十六块，多少一两块的差别……差不多了。”
“给了大哥三块。”顾北彦又想起来这一茬儿。
“都是多出来的了，这个进帐卖掉这么多块，帐能平了。”顾佳琪说道。
顾北彦连连点头，又佩服地道：“妹妹果然是学过算帐的。”
不管实际有多少块糕点，当时装筐的数量大差不差，现在只是将所得收入确定了卖出数目而已。
“加上我们吃掉的，还有昨天试做的成本分摊，按七百块总数算成本。”
“再按实际消耗摊入的成本，今早我们算过的，六百五十文差不多。”
因为不算一家人的人工，借驴车一天的成本提高了，还分摊了小石磨的钱，最后将原定六百文的成本提到了六百五十文。
最后毛利润是五百四十文。
近半的赚头，虽然在外跑了一天有点累，还是让一家人都很兴奋。
“后天加入桂花糕，就要数清楚数量了，等栗子糕卖完就再增加一筐桂花糕，同样三筐却能增加利润。”
栗子和桂花，都是人工以外的零成本，利益却提高了。
顾佳琪的话，让顾北彦又期待起来，有点等不及这两天了。
